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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。2 J Q5 D7 Q9 w% ~) `1 ]5 ~1 {7 i. l; j
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10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”4 @' A* ~# R( [6 E2 y/ F7 D
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这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：
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“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”& C; ]# W1 z" O; p4 |# Y: M
# ` D- d& x5 Z& z一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用
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李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。, Z+ I1 V) H5 f
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不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。, d! A$ r' B. Y$ l2 M
+ k7 v* J: l. L“四季度的目标很直接，就是盈利。”7 J2 S3 h, a; ~) i \
% k) |0 X8 `% W怎么干？李斌给了“三件事”：4 z( |; ]4 q* z. E5 N
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车得卖出去。
6 W0 y5 Z8 c- R( p8 X“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。0 A9 P3 T' [7 _9 \; K
! L- o" \; `; j, a" I. O6 m' v供应链得稳。( [2 h2 A; Y/ E2 {! ^, D$ ?
尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。
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软件得跟上。
4 |( d7 U+ C6 v2 b' C没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。
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; k6 H( T% r9 K/ j; l: x% g3 v李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。. C7 t7 v; V3 c! h/ @: M1 f
3 Q3 B, f% l1 z% ~“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”4 S& M) W& z+ Z& k! c1 ^
- [) X8 I& d' B: n9 r' W6 d: l四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。 @) d& Y6 x& }5 T1 D
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二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”5 U$ @) b/ `; X4 Z1 E
' E8 m( f8 |3 k/ m$ @2 u. z! K除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。
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他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”7 W9 p, h0 } }) N
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接下来，蔚来要做几件大事：
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) i* I4 Q& o U* Z, h+ N制定三年经营计划。
' t& b: K$ o. E$ b7 Y各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。+ @4 K) W* ]9 @& w: P. @9 T% {
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强化体系能力建设。! Y6 O& k' Z6 }+ Y! T
去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。
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& i% N# s: }% I2 L$ l6 K @( r* D他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。3 D& ]& V4 M0 ~9 T* U
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“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”
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% y6 p" o Z5 Q3 L1 w$ T此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。8 e% g1 h$ V, j' R
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“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。; \1 Z( D P( _6 K# s% z' \
真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”$ ]# t: a) w+ b7 c2 p0 A. G
% V0 e7 \6 p; G2 s蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。4 v' @; D* u5 w9 F( M' P0 B
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“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”
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三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化' o# V0 r& S( S$ h. L) \( [
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最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。- d5 L9 s) X) r4 W3 A: i+ {4 y
' A2 b5 J* g1 ]* `/ x他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。' y5 z l1 J9 j0 [' S) } P
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“这就是体系的力量。”
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9 X1 d4 R8 L% L2 m: E. d% _8 q李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——* y1 ]# T- h2 Y" r7 j" d9 g/ [/ d3 ?# O
总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。, V, s o7 q0 R ~# J
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“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”
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发表于 2025-10-20 08:09
发表于 2025-10-20 09:37
