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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？! T) Y$ y' k4 ?) ]0 z4 R4 e% L8 o
j' B& M3 F6 V现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。+ W! p' P9 M% Y; t4 ]' v' q5 R# D
: `0 y7 u) U ?: c. h去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。! N n. v7 _' [9 b+ B) U
2 [! y2 r' k4 N* z- i9 ]这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。
n5 A( s" ?+ Z0 [# s你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。* ?$ s3 M2 C' a
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按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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7 e) H& p& U* _) C! a+ ~* H0 R, \汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。: D# D& X; k( p4 G; l
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但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。& i4 l2 p/ P8 G7 b0 I% ~! V
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。
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这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
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! h( ^. h5 G6 X- k! G, [特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。
3 ?6 u8 x. F9 I" G' ]便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
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, ~4 U1 P4 c* O+ G更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。! l% K0 ?: u5 n% U, \0 f
% ^7 Y) d, n6 k0 K4 e它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”. r1 E0 s4 j/ N: E: ^
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几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。! D5 _4 `# l5 j, G# ~
不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。6 I- a- a4 L# ~6 t# k& P( U; J. o4 f
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。" a" i( [; r: D7 b
" y: }& D+ Y( Y! E: G- J例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
M/ a2 `; k6 a8 U反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。
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" @3 b4 \$ [- c9 R$ T而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
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2 o: h4 n1 A' W! A- J6 J不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。% b8 W! }! Y* Z$ ~% E" ^- p9 X1 U
2 m1 H2 f# o9 Y% h+ A# x% C- P模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
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) U: ^, Q- L' x7 |1 t4 A& D+ M' b$ I网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
2 L+ `0 S2 d/ a但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。! |8 D8 ]0 U L9 [4 a
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
