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[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

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发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
; ~8 a6 h0 i4 Y' y9 w) o! S
8 H/ t! o& r# ~) u) J前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。! h$ r  {' {8 ~9 E4 H( w' F
: b" M0 h) z: I0 U
其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。" n9 m# ?, Y" N. D" S4 Y
  x( f/ B; h$ G4 J1 r
对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
% v* Q0 _1 Z/ U; h& `9 u: I' \. y
7 q8 B$ c# N% N- X/ k拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
1 G8 \9 h# y( B( r& l4 c
: i1 `4 H8 [9 a2 a& [- \很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
, o" W! s0 q. S" z4 V2 ^
- j3 v& p+ d5 I联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
  J/ M0 s7 e; h. q" f, r
$ N( M- X* t8 R, @当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱2 A" M# g% f# N) e, ?3 }

: y, q4 L: E' r- ]* J中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次8 b0 C; k  V) f" D3 X
1 o7 W+ r% I% C
再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。- B# V+ H% v- y5 M3 j% g: R- f, O

3 K+ `* f2 W* _中国品牌:来了就爆单?也没那么简单
- Z1 n+ T4 t( }( x1 k% e9 y: A: I
中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。' L) I. y9 {/ n

) t$ d* I5 T% w● 积木品牌 Amazing Bloks( p$ Z: V% a7 G

% L1 _# A# e) B* ~团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。( q0 ]9 F% {, B
6 W1 ]6 ^5 Q' T; v1 t: d. h! r( f
● GameSir 游戏手柄6 b( o1 D. L! A" |+ o/ }) A& K7 g) F

: J' v; z* Z% J% K0 j针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。7 N( Z# C) J3 N* \, ~) p! s
. ?; Q% S8 k9 x" A  ?! p0 H" b
● Deegotech 背包
$ t) w# H0 s1 \7 a* M
/ p1 r- f% z) j根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。; n' D5 l7 M* v9 _# A4 A6 F, \( }

* Z7 @, f- Z' I你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
; N8 G- K. }4 C
2 Q" T6 \) N' G, l' Q拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0
# \  }6 p/ {4 J9 w1 v+ j" ^! g3 Q( r% {* V2 p  h( ~
很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。, B' ?6 e; y4 h2 d, l2 `

" ?* G' t0 A" M/ n1 B1 {) z原因很简单:; X( @1 d9 J# R, e( v0 ?9 j7 }) ]

! J2 }" V. H1 I4 p+ P- f# t# h' Y" t拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
( j+ N$ t. F6 L9 @; f8 c9 s0 @9 P5 g/ U! M
当地消费者买东西非常看重评论
1 c) _9 L) U6 K3 M* d' t: l% R9 X4 Q7 ]0 j/ _* i: D4 w. k' ?- h
他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”" x! ]# G. t! Q. G% m9 ^
2 U6 f# H) f- Y2 y+ e
想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智! U# f4 p' C! p- H- V6 r

) i7 |' m# A( q0 m4 _所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
: o# I: ~( @, L8 Y1 b! l+ E/ `6 c! W5 m- W/ G+ ~3 ^: W
平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的. q- M5 i1 m: X8 U9 ?0 B4 r. Q
1 s3 B+ H- m3 ?' O( [4 J, |8 ?
拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
% ^2 @% i# G- K% C' G' t2 Y/ q. x; T$ @, @+ L) r
美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:- F; a) Q. M0 b6 p1 ]

8 A$ N( [/ @# v% M) f% _2024 年市场份额 26%1 |# a3 F0 o' J9 N% l
& r, z( |/ F0 u6 Q* O2 T, y
第二名才 8%! c( p. P9 _' }
. [( O4 g4 }' U$ P) s! _
物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有- P; P7 I7 R+ G; o/ n
' e. r% s$ T. u8 H3 W2 P
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
7 V, H; V. H8 |/ ~0 b, R
8 @5 [6 Q- `# l现在还有“满包邮”,进一步提升转化- Y6 |& m; j+ _, e! H2 f2 V, q
  f( @& `4 ?0 k& D: Z5 I& x
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。' N1 V' B  X$ g3 ^/ G1 X! }
' A, e  ^1 o% b1 _& c2 [
现在的拉美,看着像中国电商10年前/ b  C# R1 V  S% b1 n7 p; n

9 M8 g- Y: T9 J% L拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
$ U/ H+ Z, }4 K增长空间大得吓人,红利期正开始。
0 q" Q# T9 s0 a: D+ `& i
7 X- F- j. h* i2 F而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
/ W% h/ d( I/ l! b+ S2 |# b# ~& e) K) S  J& b7 [* `7 g* d0 J0 e
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发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45
3 q+ t8 D6 ~8 ], O- c2 l) ~看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...
9 j; j4 E" |: T3 H! d% y% a' A
这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
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发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
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发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
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