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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
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2 L' l$ i9 P0 |. S0 Q前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
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其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。6 X6 j! e* l7 P6 S$ b% n4 q- k5 y6 Y
8 Q: ?, h) r( L' E对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。% J- r( ^+ |7 n% M
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拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐& X3 C$ b8 L8 }; [3 Z* l+ b+ W
# V* Q2 Q0 u# X8 i' j0 Q很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。! B3 j1 d0 Q, D( c4 V; m
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联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
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2 b6 `' b+ c. a; c当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
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中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
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& N3 k5 z7 k7 A' K- Q8 J9 i再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
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* ^2 I: L, M( S P1 v中国品牌:来了就爆单?也没那么简单) J1 `( Z5 X7 I3 a! e9 T! e
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中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
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● 积木品牌 Amazing Bloks
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; O2 R7 U: _/ S团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。, a0 _& z3 \/ H$ }# T. k) x" y
9 P6 }/ B* d& p5 V% l● GameSir 游戏手柄, p- U; s* @* f/ D, t# G
4 X/ t4 R& n$ S3 N- n针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
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2 H& P/ U; m" s" q/ }● Deegotech 背包
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4 C% e w; Q- {3 c3 v' `% u j, ^, `- `根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
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* ~2 \# F0 J. J+ t你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。, n+ `. `2 u' Y; K ~. O. V' }
3 i* Y+ d) i) ^拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0
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3 \, a; `2 ^+ ?很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
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原因很简单:3 A4 I5 n) g) D% x7 O. c! v
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拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
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当地消费者买东西非常看重评论
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4 A( v& x, A6 Y- O" I. }: `8 V' Z他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”- D4 |1 l. O& h0 V3 I
3 q5 C( T3 |1 L想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
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' h8 H4 N# D" L8 }所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。4 w0 j8 y2 C5 V& v
- F/ ~ \7 \4 b0 x0 E; N( F平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
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拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
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6 S; M! C7 w, p2 J9 l4 X美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
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2024 年市场份额 26%
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8 H8 s2 h& B$ j第二名才 8%
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0 a: M* b' e# g物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有1 I% g k! M+ Z( w1 q0 ~1 R
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中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
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! v7 j/ \% Z/ c( [$ [- r6 u: T% P现在还有“满包邮”,进一步提升转化5 k# X$ t }& s+ `; Y1 `
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致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
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现在的拉美,看着像中国电商10年前
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, A3 F/ ~) ~( w% n0 T拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
0 D6 e% A7 D- u4 {$ r3 z增长空间大得吓人,红利期正开始。- m0 O, H) ~. \* |& k
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而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
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