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[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

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发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
) r! M4 @( ^1 r& \" h
2 L' l$ i9 P0 |. S0 Q前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
* U' _5 `+ F1 |  g; c( q# e9 p8 U) ]4 X
其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。6 X6 j! e* l7 P6 S$ b% n4 q- k5 y6 Y

8 Q: ?, h) r( L' E对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。% J- r( ^+ |7 n% M
/ T& c3 l( C3 `, [9 z  ~1 O
拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐& X3 C$ b8 L8 }; [3 Z* l+ b+ W

# V* Q2 Q0 u# X8 i' j0 Q很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。! B3 j1 d0 Q, D( c4 V; m
9 ^$ Y1 o+ V( N& s$ u! w' K- C
联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
8 u5 S" w: f  N) c: _6 |7 h- Q
2 b6 `' b+ c. a; c当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
+ L- H% Q9 L) |* w; R3 o9 q3 A1 c; q
中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
7 n1 Z2 H3 p. x# G
& N3 k5 z7 k7 A' K- Q8 J9 i再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
2 g) q& M1 l7 v/ X
* ^2 I: L, M( S  P1 v中国品牌:来了就爆单?也没那么简单) J1 `( Z5 X7 I3 a! e9 T! e
+ y/ w5 q" B7 j
中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
5 U1 z+ u( b  \- P, b/ Y( l  w3 J( {
● 积木品牌 Amazing Bloks
! `* Z2 y- b. w6 n# T9 ?( _/ [" o$ b
; O2 R7 U: _/ S团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。, a0 _& z3 \/ H$ }# T. k) x" y

9 P6 }/ B* d& p5 V% l● GameSir 游戏手柄, p- U; s* @* f/ D, t# G

4 X/ t4 R& n$ S3 N- n针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
) k  n  K' @7 ]* d2 V
2 H& P/ U; m" s" q/ }● Deegotech 背包
$ p" ^4 W% v& h9 J+ R
4 C% e  w; Q- {3 c3 v' `% u  j, ^, `- `根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
: I8 X. d1 G2 S# L! H
* ~2 \# F0 J. J+ t你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。, n+ `. `2 u' Y; K  ~. O. V' }

3 i* Y+ d) i) ^拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0
$ H6 M4 R3 r4 R0 c6 O- Q! t
3 \, a; `2 ^+ ?很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
3 \7 a, ?6 s. w1 a& U( B+ }& K, b6 K: M% g1 m  ^! c$ t
原因很简单:3 A4 I5 n) g) D% x7 O. c! v
% f  U" L, [! V& B" v
拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
' S' T3 q1 L. V$ H" D, V! j9 z: l: ^  O( }8 `( A' G) E1 Q1 \
当地消费者买东西非常看重评论
6 o: }) r5 P! R9 A
4 A( v& x, A6 Y- O" I. }: `8 V' Z他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”- D4 |1 l. O& h0 V3 I

3 q5 C( T3 |1 L想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
4 B! N% B6 t. z1 @, V) i; y* u/ i
' h8 H4 N# D" L8 }所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。4 w0 j8 y2 C5 V& v

- F/ ~  \7 \4 b0 x0 E; N( F平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
; A) Q, [$ n0 ~. X+ h* W2 J, j2 m' X8 x
拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
0 D& y) _6 w8 B. w/ |7 `3 K
6 S; M! C7 w, p2 J9 l4 X美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
2 [% @3 G+ o4 D7 E0 K7 o+ M. h) Q2 O1 w9 m
2024 年市场份额 26%
7 q% ^; c. |# X
8 H8 s2 h& B$ j第二名才 8%
* R3 i4 M0 T! x4 `0 o! f
0 a: M* b' e# g物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有1 I% g  k! M+ Z( w1 q0 ~1 R
4 ?8 z) a1 \/ |2 N1 i( j
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
: f% p; C! y9 H
! v7 j/ \% Z/ c( [$ [- r6 u: T% P现在还有“满包邮”,进一步提升转化5 k# X$ t  }& s+ `; Y1 `
6 {" B( Z/ ]- b$ b5 }
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
5 R  S9 L' r7 V0 ~8 V7 @& O0 x* P, s1 [+ [4 _) `
现在的拉美,看着像中国电商10年前
  C7 X& S: k( |) @- w8 n
, A3 F/ ~) ~( w% n0 T拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
0 D6 e% A7 D- u4 {$ r3 z增长空间大得吓人,红利期正开始。- m0 O, H) ~. \* |& k
. i/ H1 e$ N# }) B# D9 q0 |# t
而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
2 O% G, x6 M2 Y2 C- ]8 k( [; }3 A8 l- W* u
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发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45; T) l( \, H+ F# E+ L% ]
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...
  Y& u) z& W2 r1 Q/ Z+ a( a
这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
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发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
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发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
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