拉美电商突然火了，中国卖家迎来新的“淘金地”

资讯版

每年一到年底，全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的，竟然是拉美。

前阵子，美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报：销售额 7.8 亿美金，同比飙了 70% 多，连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下，这成绩相当炸裂。

( U8 r1 {6 V  e其实回头看这几年，2019–2024 拉美电商规模，每年都保持 20%+ 的增速，2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是，Statista 还看好他们未来几年继续狂奔，预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多，直接排全球第二。
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对中国卖家来说，拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。

6 m% R: m/ ^0 {% N6 X拉美的魅力在哪？年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
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很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现，这里互联网氛围特别旺。

联合国数据：拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
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) {9 u# d0 H8 k2 e$ p当地消费习惯偏“及时行乐”，很多人拿工资就先花，储蓄观念弱

4 S6 s: E7 Q/ Q0 [* ]2 F+ J. e, E中高收入人群：16% 每天网购，53% 每周网购一次
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再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年，现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达，完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
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中国品牌：来了就爆单？也没那么简单

中国卖家在拉美爆单的例子不少，但背后都有共同点：本地化做到位了。
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: d* ]! w- X$ O) t2 F  D& ^9 J7 e● 积木品牌 Amazing Bloks

团队发现拉美人偏爱暗黑风，而不是欧美那种粉嫩系，于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木，一上线就大卖。
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; u- J% k3 k" ^7 n9 K: k& E/ |● GameSir 游戏手柄
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/ h% P" Z0 @4 N& J7 C) `6 D, ~针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求，做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金，销量同比翻 3 倍。
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0 }9 @* {/ r" l7 o# [1 m8 k: i2 U: f● Deegotech 背包

$ u9 g" e( v9 Z4 `根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点，做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层，就给他们做；有人爱带便当，就开发保温层背包。一到大促，直接爆单。

你会发现，真正成功的品牌都不是照搬国内那套，而是扎扎实实地理解当地消费者。

" P& V/ ?  r# a$ w: c1 T拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0

很多人冲进来想走老套路，结果被打得很惨。
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; o9 i" ]4 A" A% _原因很简单：
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拉美不是一个国家，是一堆不同文化拼起来的
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当地消费者买东西非常看重评论

! {6 g* y) z: h4 a! c: }+ z& V他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
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想在这里干，不做五年十年的准备，很难建立品牌心智
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所以，本地化不只是语言翻译，而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
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平台怎么选？美客多几乎是“必须进”的
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拉美电商竞争越来越激烈，选平台非常关键。
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4 Q, Z9 {0 ]" b& ]美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”：
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% }" y3 c& P- L0 v. N  T2024 年市场份额 26%

第二名才 8%
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物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有

: h' b: m! k' }1 z  B' S" `中国卖家还能用国际直邮，15–20 天就能把包裹送到客户手里

1 F" o5 G" s8 C) H0 ?现在还有“满包邮”，进一步提升转化
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. m0 H$ x2 U% h4 W1 @0 f7 M& I致欧家居就是靠美客多的数据工具，在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线，月销直接破预期。
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* C4 ?# q$ |, K. w' u/ C( K0 M现在的拉美，看着像中国电商10年前

4 K1 P5 Z2 J, @4 B拉美电商目前只占整体零售的 12–15%，远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着：
. Z5 k$ O# C3 _& m# k, ]3 U( W7 Y6 w4 Y增长空间大得吓人，红利期正开始。

. M$ _+ i$ Z8 x2 y6 }% V4 h& o而对中国品牌来说，从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完，而是要真正扎根、理解当地文化，与平台深度合作，才能吃到这片“最后的蓝海”。

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风云变幻

看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来，进去容易，扎根难，谁把本地化做好，谁就能真吃到肉。

ronald263

这个很正常的了，说明属于是没有开垦的地方，这样的地方利润很高了

ronald263

风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生 ...

1 c2 Y6 }  \% b, I! t, x' _这个是肯定了，现在主要是进去的人少，所以看起来还是有钱赚，等到进去的人多了，估计也是很难了

莎拉波娃

拉美这增长速度有点猛啊，现在就感觉像是十年前的中国市场，谁先占坑谁先吃肉。

气味儿

拉美的市场真打开了，自然是有无限商机，可以考虑继续搞搞