|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
最近特步公布了2024年财报，可以说是一石激起千层浪。今年收入135.77亿元，相当于12.38亿元，同比涨了20%多，直接刷新了历史记录。但最吸睛的，还得是它手下的“王牌选手”——索康尼，年收入破了10亿，零售流水增长了60%，硬生生把自己提了特步的“第二生长曲线”。0 a. a$ g' J/ K
+ H3 ]7 t0 w& {* n5 q+ J
这个波操作不让人禁联想到安踏当年花3亿多买下斐乐的那一招。当年安踏靠斐乐起死回生，斐乐现在是妥妥的“百亿级”品牌，也成了安踏的摇钱树。现在特步靠索康尼走高端路线，是不是也在复制安踏的成功模式呢？2 [9 Q* B# h- C8 _2 J" n" {- J
- u* f# a- O' R( r: S, ~
我们来捋一捋特步这波为什么能爆发。, @4 f) m3 G2 z5 }
5 c0 ~! h+ A7 `( g特步为什么突然“开挂”？
/ W7 C+ i6 k9 t# D3 \其实这不是运气好，而是特步提前就做了功课0 J$ N. @* ?3 `, i/ K
: Q, o. ?, P( N& |
转型果断：砍掉赔钱业务
; }& i6 U5 |5 M, Q) Y7 r特步直接砍掉了那些时尚但不赚钱的板块，全力冲击专业运动，尤其是跑鞋市场。这种“断臂求生”的决心，非常清醒。6 j$ q6 x3 G' c' v+ }) h' Z
& j# b0 w# Y( P. |
资源集中：把子弹都打在索康尼上' M/ k+ p9 q, t- G
特步几乎把所有的人才、资金和技术都倾斜给了索康尼。产品研发、营销都团队做了加强版，赋予其造势、提效，推动其快速出圈。5 a$ T+ X& H+ X0 |& _, A
V% q1 V$ W' Y. T- g( p边境升级：一线城市发力DTC! v- p) S$ q2 j' [
索康尼在深圳、上海这些地方开通了概念码头，像万象城那家一样，体验感拉满，不仅买鞋还能参与运动活动、了解品牌故事。这种沉浸式的体验非常讨年轻人喜欢。
; K' E5 e& {9 c% k% u7 O1 l, {4 M/ d" V, w
赛事营销：疯狂赞助
# N8 D. S6 H; z$ A- R0 z6 X4 b; v$ \马拉松特步深知鞋得靠专业场合演讲，直接赞助了数十场马拉松，像上海、广州这些大赛上，穿索康尼的人都超过20%、40%了，曝光率和口碑双丰收。7 Z6 @& g7 U. }, h
; f! q4 a1 ?" A' i索康尼不是“特步版斐乐”？$ y) m2 Z8 F8 x4 ^. Y9 g/ ^
到底看，索康尼的路径和当年斐乐被安踏改造的思路真的挺像的：
0 U7 q9 L) G$ z5 @0 l) B: |' j+ t( M" Y$ O( P
品牌定位差异化：斐乐走的是运动时尚，打轻奢路线。索康尼就更“纯”，专注高端跑鞋，面向专业跑者，跟特步本身的大众路线互补。
: }% r" \# F6 n9 {7 |
$ S; J' l& i3 x( L* h) ~5 o4 z! k" @文化联名出圈：索康尼不光靠技术，还玩潮流。比如和设计师JaeTips、LAMFO出联名款，让鞋跑变得又酷又个性，成功吸引年轻群体。) W1 D+ m2 I& L& Z% \
1 T A- n( [+ `3 x2 p
所以虽然现在索康尼体量还不算大，但已经知道非常猛。2024年它的增长速度是特步整体的3倍以上。只要稳定住趋势，再加上点渠道、电商、产品线的推力，它有可能完全变成特步的“斐乐第二”。
1 m; I& [& Z( ]
3 L; w6 _" F) N) L, \3 T为什么跑鞋市场这么火？
9 m" p+ e- V6 U5 w9 d- u( @) H* V+ j简单来说，中国现在真的有太多人开始跑马拉松了2 \0 ~3 {+ m) R$ y) {
: _, h3 P2 x: G$ L
索康尼恰好踩到了波风口，技术强、定位准、用户认可度高，成为了很多精英跑者的首选。尤其是那种愿意为性能买单的高端人群，索康尼定价在千元以上，正好卡住了国产品牌一直没打进去的高端跑鞋市场。" g# ^' D5 ~8 Z$ [
) ~' ?" J7 Z( t; ^9 r; N
现在来看，特步押索康尼是一场“高风险高回报”的豪赌。短期看，回报显着，数据不错；但长期不能复制斐乐的传奇压力，还要看它能否持续拉升品牌势能、搞定产品更新、维持运营成本。
8 A' F1 v9 p3 N; H( d7 H8 ?/ s& _; }& O" T
& n0 Y0 R* l" j% Q |
|
发表于 2025-5-3 10:07
发表于 2025-5-3 10:30
