星巴克要“卖身”中国？买家可能是美团！

资讯版

最近又有风声传出来，说星巴克可能要出售中国业务的一部分股权，而且已经在跟几家潜在买家接洽了。

1 M. K0 ?' ]- a, \1 R6 Y& a这个消息最早是在今年2月底被路透社爆出来的，最近又被彭博社跟进，说星巴克已经在和一些私募基金、科技企业聊合作，虽然没点名，但根据之前的线索，美团大概率也在名单里。
+ J3 c1 b- O7 ?; J  u; D
/ d, h( \% T/ F- R+ w如果美团真的要收下星巴克中国，那可就有意思了。这不仅是美团从“平台”往“线下实体”走的标志，还说明国内互联网公司越来越看重实打实的消费场景控制权了。
- e9 T7 Q8 B. b
星巴克在中国其实很猛，但问题也不少
你可能不知道，截止到2025年3月底，星巴克在中国已经有了 7758家门店，覆盖超过1000个县市。今年第一季度，星巴克中国的营收是 7.397亿美元，同比还涨了5%。

- F3 S+ U/ |' E0 B, ^听上去还不错对吧？但问题是，本土品牌压得它越来越难受。
4 V5 T1 \- U2 N% M% N
比如瑞幸，现在门店已经超过 24000家，库迪也有一万多家，还放话说2025年底要开到 5万家门店。
. M* a8 M0 t+ ~+ c* B
而且，这些国产咖啡品牌还打的是低价策略，动不动就9块9、8块8喝一杯咖啡。星巴克以前高高在上，现在也被迫降价，在美团上你可能已经看到过它18块8的促销了。
5 D3 [. M4 L' o! X( T
星巴克“降价”也没救到它的价格体系
9 t5 P, z) D" k5 o最尴尬的是，星巴克的客单价已经连跌8个季度了！

2023年四个季度，分别下滑了1%、1%、3%、9%。到了2024年，更夸张，分别是8%、7%、8%、4%。
6 R: p( z! o" f
这说明，星巴克在中国市场的“高端品牌光环”正在被本土品牌一点点撕碎。
2 m4 i) k6 x$ ?: u
; P; O2 ^8 m! e# U/ p/ ?+ G& q星巴克不想退出，但想找“本地大腿”合作
- M5 E; t: T$ S* `) j虽然压力大，星巴克CEO尼科尔最近还是说，他们对中国市场依然长期看好，但也不排除引入本地合作伙伴，比如搞特许经营。

2月的路透社消息说，如果搞特许经营的交易，星巴克中国的估值可能会超过10亿美元。

' ]4 l% X7 l8 O9 [+ T8 i这么高的估值，当然不是谁都玩得起。但对美团来说，钱不是问题。

美团的财报显示，光2024年第一季度就有 571亿的经营性现金流，还有 100多亿的投资净现金流入，家底厚着呢。

0 c: Y$ i% x  P2 h/ L为什么美团会看上星巴克？
很多人不理解，美团不是个搞平台的嘛？为啥要去碰一个这么“重资产”的线下咖啡品牌？

其实想想2018年美团收购摩拜单车就明白了。那次收购，让美团不仅有了出行生态，还拿到了2亿+用户的数据，现在共享单车都成了它App生态的一部分。
8 L; B* ?8 j' G0 F; ^
星巴克如果也被美团拿下，带来的协同也不小：
8 ^8 C. d: V- K  G) h, a! d/ a
$ ?; j2 s( P( f0 F" x星巴克自己的会员体系和数据，可以跟美团打通；
0 x% k; d5 f) A4 _/ b- J
! ^, c$ B4 q* [1 Y7 D) q: ]0 w1 p门店遍布全国，正好给美团线下补充“据点”；

对于美团来说，还能拉高自己在“中高端餐饮链”里的存在感。
; F, y' W& y6 u* g7 {% m2 U
而且，美团现在也到了要找**“第二增长曲线”**的时候了，本地生活市场已经卷到不行，咖啡这块快消＋社交＋品牌认知的生意，刚好有机会。
- C9 h1 d, {& s4 u
8 m5 z  O6 g! Z! g0 M- A+ W美团想做的事，其实麦当劳早就干过了
  u- M  Q0 n: p+ _0 H2 x其实这事跟麦当劳在中国的发展很像。
" [, e( `6 q1 u8 N$ ~" k' @7 p) x/ p
2017年，中信、凯雷等组成财团，把麦当劳中国业务买下，搞本地化，取了个名叫“金拱门”，又接地气又跑得快，门店2023年底已经到 5900多家了。
. v' W5 }- L% O, |
  `3 C0 I2 d6 ~, P" n9 f星巴克现在如果也走“合作+本地化”的路子，也算是跟上节奏。

谁在抢星巴克？
, s. t9 h0 j* D7 X/ U7 k# M目前不止美团想买，路透社还点了几家有兴趣的，包括：
8 g8 P, z% b3 CKKR、PAG（太盟）、方源资本、华润集团。

; l+ o+ E' B2 {其中华润实力也很猛，旗下消费品牌一堆，比如华润万家、雪花啤酒、怡宝饮用水等等。如果拿下星巴克，也能补强它在高端饮品这块的布局。

+ p4 O1 q* L& |' g+ V9 d2 X6 ~% J: w1 e而私募基金虽然擅长买卖，但对实际运营可能就没美团、华润那么懂行。
7 s' E7 Z( v2 L6 o
写在最后：
  H3 Y1 m+ N4 A/ p) ~; Y" ?; [目前这笔交易还在早期阶段，但不管最后谁买了星巴克中国，这都说明一个事实：
! m! r; \& e1 z8 v+ `, w, T
中国市场已不是外资“简单复制”的地方了，越来越多的全球品牌正在中国寻找“在地化”的生存方式。

而像美团这样的本土巨头，也不再满足于做平台，而是开始走向真正的品牌运营和线下实体。

咖啡这场战役，已经从“谁能便宜”，进入了“谁能打穿线上线下生态”的新阶段。
! c3 P4 t. L, i* Y- ?! _( {, r
% W2 ~, I9 [3 \2 v4 a

独孤影

美团要是拿下星巴克，那可不是送咖啡那么简单，等于线下线上全打通了，饭也能点，咖啡也能配，狠着呢。

风云变幻

星巴克要是被美团拿下，那以后点咖啡跟点外卖一个味儿了，会员打通、优惠叠加，想想都香，国产玩家越来越猛了！

鱼天下菜

美团的这个动作也是很厉害了期待他们有更高的收益