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今年618,我真的被“网红直播间”整破防了。
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以前看直播购物,还觉得主播们“宝子宝子”地叫挺有亲切感,但最近看着看着就感觉不对劲了——太多套路,太多剧本,全靠演技。
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就拿我这次买的一个“网红推荐爆款女包”来说吧,主播说得天花乱坠,说材质好、性价比高。我也没多想,冲着对她的信任就买了。结果货一到,我直接傻眼:包是脏的,扣子是歪的,一看就是粗制滥造,真的就是“以为是馅饼,结果是陷阱”。7 Z5 ]9 P, Y$ B ]/ c9 x, _
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后来一看网上,发现“中招”的不是我一个。社交平台上很多人都在吐槽现在的直播间越来越假,有人说“剧本杀演技拉满”,有人连退货都被卡得死死的,甚至都有人建群叫“直播受害者联盟”了……/ [0 O* B$ B0 B0 o0 J% O# s2 @' S
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而且这事不只是情绪发泄,据上海消保委的统计,今年第一季度接到的近7万件投诉里,关于直播间和短视频购物的投诉在快速增长,问题集中在:虚假宣传、货不对板、售后无门等等。
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# a" X+ |: m9 _说实话,消费者真的快被逼疯了。+ E9 a4 [. ]; G, c, u% B
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但让我意外的是,今年618,京东直播的口碑居然“杀”出来了。不是靠喊麦、不是靠表演,而是真的靠“专业”打动人。
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比如京东直播上一个叫徐菲的主播,原来只是个宝妈,9年前因为爱买京东的母婴产品就顺手报了个主播招募,结果现在成了“母婴带货一姐”,去年双11一场直播干了1.8亿成交额,粉丝也有390多万了!* Y! j9 E: \) @5 a/ _* Z
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她最打动我的是一句话:“我们不演戏,只做有态度的直播。” 她直播两小时,私下准备能花上十几个小时,产品必须自己试过、用过、查透才敢在镜头前推荐。她还说,在京东不用担心虚假套路、假货,因为平台本身就有供应链和售后做背书。4 t3 @# e! r. g+ h
$ i8 |* h2 h) e# b/ v3 v: s2 s还有一个叫麦旋风的哥们,之前是线下家电销售,转做京东主播也才5年,但人家专业真不是吹的。洗地机怎么测压、空调功率怎么算,他都能现场演示,让人听完真的觉得“靠谱”。他那场直播,把追觅产品经理都请来了,现场模拟油污地面,洗地机黑科技全都亮出来,不靠花里胡哨的话术,就靠产品本身打动人。
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- p1 _! l) p% e2 W京东这帮主播让我最大的感受就是:直播终于不是为了“演”,而是为了“讲清楚”。
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更牛的是,平台本身也在帮这些“真诚卖货的人”发光发热。# E; N3 l/ J% u2 K6 X
$ b) ]) Q0 G! e* ]/ }0 l, X0 g' G京东会定期培训主播,给他们打分、提供反馈,还给各种流量扶持;
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9 d/ j+ C* J3 e会帮他们优化选品,给到市场一线的数据,比如什么是趋势款、什么是用户最爱买的;
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直播过程中,技术团队甚至会帮忙搭建场景、设计脚本,不像别的平台“流量分完了你自生自灭”。. g- Y7 ]; x8 L3 R
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京东的逻辑其实挺简单的:货品靠谱 + 主播专业 + 售后保障 = 消费者敢买、品牌敢投、主播能稳定赚钱。+ N L2 r' {- j/ e, O% P- M9 n
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直播电商发展这么多年,太多平台都陷入了“流量为王”“表演至死”的死循环。今天靠喊麦骗一次用户,明天可能就再也不来了。京东反过来搞:我给你好货好价、专业推荐,不靠谁喊得响,靠内容和产品本身“说话”。
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就像他们说的那句——“用专业帮用户提升决策效率。”2 v+ D; `( o0 g: i# y4 C- X
5 e8 x5 j2 s5 y: }( u# q就是你进直播间,不用担心被忽悠,而是能听明白、买明白、用明白。
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直播该有的样子,京东是真的给整明白了。
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