a2牛奶砸12亿拿下新西兰工厂，重注中国市场

资讯版

8月18日，新西兰的a2牛奶官宣，要花大约12亿元人民币，买下雅士利国际在新西兰Pokeno的工厂。雅士利是蒙牛旗下的子公司，这笔交易已经过了新西兰海外投资办公室的审批，最快9月1日就能完成。
( G8 d3 ~- A; B1 a% t/ |
这座工厂来头不小，它是中国企业当年在新西兰从零建起来的第一家奶粉厂，年产能能到5.2万吨，算是世界级的。a2这次花了2.82亿新西兰元，不光拿下工厂，还把两款中文标签婴配粉的配方注册证一起买了。后续他们还打算再投1亿新西兰元，把工厂升级扩产。
9 I' L5 a. S6 p* T' g6 c
其实这笔买卖，核心还是为了中国市场。2025财年，a2在中国婴幼儿奶粉的收入大概27亿人民币，逆势小涨3.3%，而整个行业却是负增长。a2在中国的市占率已经升到8%，进入前四。

过去a2在中国没有工厂，中文标签的奶粉是由光明乳业旗下的新莱特代工的。去年10月，a2还参与了新莱特的定增，持股接近20%。这次虽然自家有了工厂，但和新莱特的合作也不会断。

, b& O" `  y5 h' a( ?a2凭什么能跑出来？

a2牛奶的核心卖点就是“A2蛋白”。研究显示，牛奶蛋白分A1和A2两种，A1可能会导致消化不良或过敏，A2更接近母乳，相对温和。这点被a2牢牢绑定，市场认知度高。
4 `9 e2 i  J. z2 n
, P! s* Q7 F, B现在，飞鹤、伊利、君乐宝等大牌也都上了含A2成分的奶粉，但a2靠着十来年持续的投入，硬是把自己打造成了“A2奶粉”的代名词。中国已经成了它的最大市场，营收占比超过六成，营销预算更是九成都砸在中国。

+ G; D1 n  T( V8 p1 \渠道和下沉市场
+ J; K% J, |9 O6 v0 F
. z! L2 m* H% h: Ra2的产品有中文和英文两类标签，渠道也比较复杂：
% ?9 u/ [9 ]2 ?
4 V& T' g! g' @6 U" h  h/ O. R中文标签主攻母婴店、大客户渠道，同时加速下沉到高潜力省份。现在线下已经覆盖2.9万家门店。
' `. d3 o+ ?1 r8 K) r
6 p4 V1 E6 D1 H1 b1 D. h+ ^6 A英文标签主要靠跨境电商和代购。
) P- u! t" j/ |
在线上渠道，a2也在发力，零售份额已经到4.2%。更重要的是，a2对渠道商比较友好，控货、保价，利润空间留得足，大家积极性也高。

7 S$ I0 o! ]  `& E9 K% [不止婴幼儿奶粉

! s2 R6 ~7 I; ?' t$ ~+ Q- [1 @+ C! ^) \. Y市场竞争越来越激烈，a2也在找新的突破口。去年4月，它在中国推出了两款成年人奶粉——主打免疫和关节健康。再加上鲜奶、常温奶等产品，a2的打法就是不断扩圈。

) L5 G: @; T$ |5 S说到底，a2这次收购工厂，就是为了在中国市场扎根更深。虽然婴配粉行业整体在收缩，但中国消费市场一直不缺机会，只要抓住细分赛道，还是有得做。
/ L9 U1 O; x8 Z% q4 N6 P/ B5 W, d. S
! G, m* Q! x, a/ K9 A
" Q% E; I- D- y# ]" @/ |


& V' ~3 z& H, U$ A+ U
  T0 d  i3 }& e

" H* _+ Y: z0 G: O7 a

鱼天下菜

希望他们的举措真的能收到好的结果呀，期待了

风吟月

a2这波收购算是卡位中国市场了，自己工厂+中文配方证，算是拿到主动权。毕竟现在奶粉行业卷得狠，谁能掌握核心产能，谁就有话语权。

不是永远

新西兰的奶粉在中国市场卖的好这是又扩大销量了