街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。

- P0 T5 l  ~' a% Q: H消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”
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4 E, y! Q5 M% ^- h/ q& ^一、万宁，真的要彻底退出内地了

1 o: l6 @1 X1 ]根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
+ A& _) m/ S! S万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

! S$ O' f( p/ G! Z4 ]- I时间表也给得很清楚：
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/ l5 H, f7 f: \( V3 Q, |! }9 B9 ^6 \线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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3 o. ]6 m( b( W7 c% q万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营
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+ y2 f9 s- o7 n& ~# ]! T$ K天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营
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  R+ c2 ]: P4 ]: ]官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。

3 n$ O/ l3 \. ]' h& e2 {3 ^4 ~( F) @  ]万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
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; ^' Y& E) p! B所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
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二、万宁的撤退，其实一点都不突然

表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
4 n8 K5 q# `  k1 g: g# }0 @北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
; c8 w* y# i, P- e6 r8 J; ^但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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4 y2 i7 g2 e/ Z# J$ o( I大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

) H# u) l! m* u0 e6 J3 k万宁这几年，正好一步不差。

$ T. Q. _, V# Z' P. D7 P& T三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打

那问题来了：
- B& F# z0 r2 e+ `+ h0 o0 a9 W6 |万宁在内地，为什么一直干不起来？

. x7 Q; P' S4 j3 c4 ?一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。
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- M5 [8 z1 U+ I# y: u) j0 n3 v: D先说外部。

7 |6 N7 E, Q+ b1 `美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

$ S6 M5 r8 Y$ ]5 m再看万宁自己。

它的问题主要有三个：
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1️⃣ 商品结构老化
太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

2️⃣ 本土化不足
7 U. ?7 r, U& @# ~9 F在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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9 i+ [! }, ~+ L4 y( E7 _3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。

到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了
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万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

以前，大家图方便：
( r# z$ `" f8 M% c“一个店，什么都能买。”

: C3 O2 A, D2 P但现在不一样了。
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0 h+ A- `+ {) x6 I消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
0 f1 n- e* q/ f8 Q. D6 R% W而不是货架堆满、体验冷冰冰。

传统药妆店，最大的问题是：
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环境普通

  S  Q# N* C1 I体验单一
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0 A3 y6 z# ?3 O6 S9 s9 `4 B互动感弱
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2 E: j$ Z5 k2 i  x8 ]: G9 T坪效还越来越低

在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。

反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。

万宁这种老模式，自然越来越吃力。

五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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万宁的故事，说到底只有一个道理：
9 S* d9 v) y' T  r) Z- C' |! _再大的品牌，也有能力边界。

靠一套老打法，是吃不了一辈子的。
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' G8 v4 c0 R& O+ `7 ~* y. E市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
+ n: f6 @4 c$ t) D别低估变化的速度，
( C; Y) c7 l+ I更别高估品牌本身的护城河。

在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。
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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题